มีคำถามที่เป็นคำถามที่ถูกถามซ้ำมากที่สุดตลอดระยะเวลากว่า 20 ปี ที่เป็นทั้งที่ปรึกษาธุรกิจ และเป็นอาจารย์สอนในหลักสูตร CBA ว่า “ผม (ดิฉัน) จะเริ่มต้นธุรกิจได้อย่างไร ?”

ทุกครั้งผมจะตอบไปว่า “ให้เริ่มต้นจากสิ่งที่เรารัก เราชอบ เราถนัด เพราะสิ่งที่เรารัก เราชอบ เราถนัด เราได้สั่งสมทุนมนุษย์ (มีปัญญา) กับสิ่งนั้นมานานพอสมควร นานจนถึงขนาดว่า ทุกคำถามที่เกี่ยวกับการดำเนินการในสิ่งนั้น เรามีคำตอบเกือบทั้งหมด”

• บางอย่างที่สำคัญจะเร่งพาคำตอบมาได้
  นอกจากคำตอบที่ผมตอบไปข้างต้น ผมยังถามกลับไป เพื่อให้คนถามได้ตระหนักคิดต่อว่า เขามีอาการทางใจแบบที่ผมถามเขา ? ผมถามเขาว่า “คุณรู้สึกว่าตัวเองต้องเป็นคนรวย ? มีความรู้สึกแบบนี้เกิดขึ้นในใจ ? ถ้ามี มันจะพาคำตอบว่า ธุรกิจอะไรที่ต้องทำมาได้อย่างรวดเร็ว แต่ถ้าไม่มี คำตอบจะมาช้า หรืออาจจะไม่มาเลย เพราะความคิดแค่อยากรวย ใครๆ ก็คิดกันทั้งนั้น มันไม่ใช่ความรู้สึกที่เกิดขึ้นในใจตลอดเวลา ที่สามารถสร้างพลังแห่งจิตใต้สำนึกขึ้นมาได้ ทำให้เจอธุรกิจที่จะเอามาทำเป็นกิจการบริษัท 
  คุณล่ะ ก่อนจะอ่านต่อ ลองตอบคำถามก่อนดีมั้ยว่า คุณรู้สึกว่าต้องเป็นคนรวย ?
  
  
• เจ้าของกิจการต้องสร้างแผนการเงินเป็น 
  ธุรกิจหรือโครงการที่คุณอยากจะทำ เราจะสอนคุณให้วิเคราะห์หาข้อมูลรายรับและรายจ่ายของโครงการ เอามาทำประมาณการกระแสเงินสด (Cash Flow Projection) เพื่อตอบคำถามที่สำคัญมากๆ ที่จะทำให้คุณเริ่มต้นกิจการได้

Cash Flow ถือเป็นก้าวแรกของเส้นทางสู่การเป็นเจ้าของกิจการ มันจะให้คำตอบต่อเรื่องที่สำคัญมากๆ ดังนี้

1. ตอบเรื่องเงินทุนที่ต้องควักออกจากกระเป๋าของคุณว่า ต้องใช้เพื่อการจดทะเบียนตั้งบริษัทจำนวนเท่าไร
   
2. ตอบเรื่องเงินกู้ที่คุณต้องกู้หรือบริษัทต้องกู้ เอามาผสมกับข้อ 1 เพื่อให้มีเงินลงทุนพอเพียงต่อการทำโครงการได้
   
3. ตอบเรื่องเงินสดเหลือ เงินสดขาดในแต่ละเดือน ที่ทำให้เกิดจำนวนเงินทุนตามข้อ 1 และจำนวนเงินกู้ตามข้อ 2.
   
4. ตอบเรื่องระยะเวลาคืนทุนของเงินทุนตามข้อ 1 และระยะเวลาคืนหนี้เงินกู้จนหมดตามข้อ 2 
   
5. ตอบเรื่องเงินเหลือตลอดระยะเวลาโครงการ เพื่อเอามาเทียบกับเงินทุนที่ต้องควักออกจากกระเป๋าว่ามันคุ้มค่า ? น่าลงทุน ?
   
6. ตอบเรื่องการตัดสินใจลงทุนในทางวิชาการด้วยดัชนีชี้วัดความคุ้มค่าในการลงทุนได้แก่ NPV, IRR และ BCR ที่จะหาได้ ต้องนำตัวเลขใน Cash Flow มาคำนวณหา ทำให้เกิดการตัดสินใจลงทุนอย่างถูกต้อง แม่นยำ ไม่ตัดสินใจลงทุนอย่างผิดพลาด
   
7. ตอบเรื่องมูลค่ากิจการของโครงการที่เมื่อโครงการเกิดขึ้นตาม Cash Flow แล้ว โครงการจะมีมูลค่ากิจการเท่าไร นำไปสู่การคำนวณหาราคาหุ้นที่ปรากฏส่วนล้ำมูลค่าหุ้น แบบเดียวกับราคาหุ้นของบริษัทที่จดทะเบียนอยู่ในตลาดหลักทรัพย์
   
8. ตอบเรื่องความเป็นไปได้ของการที่จะกู้เงิน ว่าธนาคารจะให้เงินกู้ ? เมื่อเห็น Cash Flow แบบนี้ และยังตอบความเป็นไปได้ของการระดมทุนขายหุ้นเพิ่มทุน และ/หรือขายหุ้นเดิมของตน ว่ามีแนวโน้มจะขายได้ ? ขายได้ราคา ? 

• คนอยากมีอาชีพที่ปรึกษาธุรกิจไม่ควรพลาด
  เจ้าของกิจการจะมีซักกี่คนที่เห็นภาพของกิจการที่ตัวเองอยากจะทำ แต่ยังไม่ได้ทำแบบทะลุปรุโปร่ง มันเหมือนการเอาความฝันมาวาดลงบนกระดาษ แล้วเห็นภาพที่จะเกิดขึ้นในอนาคต เพื่อจะตัดสินใจกับมันว่าตกลงจะทำหรือไม่ทำ ?
  คนที่สนใจอยากมีอาชีพที่ปรึกษาธุรกิจลองคิดดูซิ ถ้ามีความรู้ตามที่หลักสูตร CBA-FPM สอน และเกิดความรู้ถึงขั้นรู้จริง ปฏิบัติได้จริง จะสร้างรายได้มากขนาดไหนจากการเป็นซินแสวิเคราะห์และหาคำตอบกับโครงการที่ลูกค้าอยากจะทำว่า ควรทำ ? และเมื่อโครงการเกิดขึ้นแล้ว ยังรับเป็นที่ปรึกษาเรื่องการปรับ Cash Flow แนะนำการบริหารการเงิน เพื่อให้โครงการไม่เกิดปัญหาสภาพคล่อง รวมไปถึงการเป็นที่ปรึกษากู้เงิน และการขายหุ้นเพิ่มทุนให้กับกิจการของลูกค้าในอนาคตได้อีก
  

ชาย กิตติคุณาภรณ์